最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。
钱都花在哪了
- 敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。
- 比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。
后来才发现，报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
找人合作要注意
敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。
有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。
说远了，拉回来。
顺便提一句，自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。
- 换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
- 别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。
先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。
客户名单不能说明水平，得看成片。
问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。
- 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
就这点事。
这事吧，问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。
我自己踩过，我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。
知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。
- 规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。
- 合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。
- 头像建议用真实的团队照或者产品图，别用那种抽象的 logo，信任感差。真遇到就明白了。
LinkedIn 是做 B2B 最实在的地方，尤其是找采购和决策人。语气要专业但不端着。
说实话，内容里适当展示团队和工厂，海外客户挺吃这一套，觉得你靠谱。这点挺重要。
合作博主要看互动质量，评论区是不是真人在聊，别光看粉丝数。
有条件让母语者过一遍稿子，表达会地道很多。
找博主别只盯粉丝量，垂直领域的小账号转化率常常更好。
海外客户特别看重过往合作记录，有案例一定放上去。
老实说，询盘跟进要考虑时差，回复慢了客户就流失了。
竞品的海外账号值得研究，看看他们发什么类型的内容互动高。
数据别只看看起来热闹的曝光量，把询盘数和来源记清楚更重要。
我记得，视频的权重越来越高，不用多精致，真实就行。
盯着同行的海外账号，看什么类型的内容反馈好。
Instagram 靠图说话，图不行，文案再好也没用。我觉得值这个功夫。
先说个前提，主页简介那三行字很关键，很多客户扫一眼就决定要不要继续看。
语言别怕不地道，把事说清楚比语法正确更重要。
做海外这块的感受是，慢是常态。多数账号要熬过最初那段没人理的日子。
换个说法，遇到负面反馈要认真回应，处理态度客户都看在眼里。
素材版权要留意。随便拿来的图，在海外被追责的案例不少。
内容更新之后看看数据，哪些被看了、哪些被问了，下次就有方向。
别用国内那套表达方式直接翻译，很多说法人家看不懂。
询盘回复别太短，人家会觉得你不重视，认真一点才留得住。
断断续续地发，比稳定低频发效果差很多，这点我验证过。
做海外账号，第一步是把主页信息填全。名字、简介、联系方式，一样别空。
案例按问题、方案、结果来写，这是海外客户最想看的。
节日内容别只问候，结合业务一起发，效果更好。
各平台对图片比例要求不同，一张图到处用，效果会打折扣。
素材版权在海外是红线，用了不该用的代价不小。
客户评价要主动收集，放到主页上，这是最有说服力的内容。这块别偷懒。
反正别只看报价，多问几句。